辉瑞三大成功范例：立普妥、络活喜、傲坦

赞誉竞争适度本品之间孰优孰劣比如说的双重维度就是“和必要适度”。2012年初，毒胶囊惨案造再行次出现后，很多之中小企业在接下去的市场营销广告宣传之中，忽略“必要由来检验”或“必要由来生产”的药适度品数量级管理思路。

当然，不够多的之中小企业在市场营销广告宣传之中不会重点阐述自己流行病学的优越适度：流行病学观察类的篇文章现在不在话下，偱实有医学才是之中道。然而，通用电气公司却在2012年各种学术不会议上广告宣传“数量级由来结构设计”的概念，并且以三个心甲状腺疾病本品为就其下述，剖析本品结构上设计本身所很强的和必要方面的军事优势，从本质上凸显系列产品共同点，使得护士心服口服。

降胆药适度销量佳绩：立普妥

所谓的本品“品类”，原指时是因如此原产地的功用机理有所相异。比如他欣类本品，其功用机理都有选择适度羟羧酸戊二酰乙酰A(HMG-CoA)还原酶而持久提极低胆的解热。在该公司销售的洛伐他欣(美降之)、辛伐他欣(舒降之)、普伐他欣(普拉固)、氟伐他欣(来适可)、阿托伐他欣(立普妥)和瑞舒伐他欣(可定)之中，全部都因为很强联合的二烷基庚酸基团而被称之为他欣，这是本品名字的必需原则。

然而，为什么立普妥都能沦为众多他欣之中产值佳绩？通用电气公司从其结构上设计之中找到了依据。

1.立普妥较慢短时间的理由由来其结构设计之中与众相异的改用基

立普妥母体结构设计是由过氧化外环与三个氢原子相连的，可凝适度很强，因此，它转入肝细胞的速率相举例来说其他的他欣不够快，血药适度浓度逾峰的时较宽就最窄，仅有1-2星期，而舒降之是4星期，可定也要3-5星期。

依据这个表现形式，立普妥就开展了流行病学上特别关注“较慢短时间”的PCI围手术期本品的科学研究，实有实了他欣“较慢受惠”的军事优势。比如，ARMYDA科学研究之中，立普妥干预组使脑造出血增极低81%，主要缺失心脏惨案增极低88%。

2.立普妥强效且功用时较宽较宽的理由由来其活适度代谢副产物

立普妥在体内代谢时，三个氢原子上的其之中一个不会生成对烷基苯和临烷基苯，这两个代谢副产物解热不够没用。

第一，它们连续适度上提极低LDL-C的能力与母体较为，都可以在甲状腺壁和肝脏内反之亦然选择适度胆的合成，实质适度科学研究实有实，立普妥对HMG-CoA还原酶的循外环选择适度活适度约70%归功于其代谢副产物。

第二，它们还都能灭活上皮细胞上的氧自由基，发挥生物活适度功用，这种解热是立普妥母体和其他他欣都不具备的能力，比如，可定以时是起提极低LDL-C功用的，但时是生物活适度功用偏，而代谢副产物必需上无活适度。

第三，它们的钫不够较宽，逾20-30星期，这样就使得立普妥的解热方面不仅有短时间不够快，而且功用时较宽较宽。一般的本品通常是短时间不够快，功用时较宽窄，类似立普妥这种短时间不够快，功用时较宽较宽的本品，实属罕见。

3.立普妥必要适度极低由来其烷基活适度代谢副产物

与立普妥同一年该公司的西立伐他欣(拜斯亭)因为造再行次出现多个增生凝解病例退市了，美国FDA也对某些他欣的四肢必要适度提造出过警告。多半，可凝适度强的他欣四肢必要适度都存在问题，但立普妥却表现良好的四肢必要适度，为什么呢?

这同样与立普妥的氢原子结构设计发生烷基化后，水凝适度大大提极低。水脂兼凝的表现形式使得立普妥称得上完美。统计数字44项立普妥的科学研究，共16500例病患用于立普妥，肌痛发生率为4%，且无1例肌炎或增生凝解病例造再行次出现。

抗极低血压药适度销量佳绩：络活富

尽管极低血压本品的势头众所周知登位给到ARB类，但在之中国，CCB类仍然独领吹拂，其之中的络活富又是公认的复合本品的“东方不败”，在与拜新的同和波依定的竞争适度之中，无论如何位处上吹拂。

2012年，通用电气公司不够是启动时了之中国慢病管理数量级促进项目(Great China)，广告宣传极低血压是卒之中、胃癌的极其重要危险因效，胃癌病患的皮质醇管理需要遵从“平稳复合，适当缓解远期病状”。这是以外科手术思路的不够新的，通用电气当然要在这个新的以外科手术思路下不够加凸显络活富的军事优势，让其佳绩地位牢不可破。怎么做?最佳的途径是广告宣传其与众相异的结构上设计。

1.络活富的甲状腺庇护所功用由来其与众相异的结构上设计

络活富是苯磺酸氨氯地平。在生理反应pH总体下，苯磺酸氨氯地平的二氢外环带空穴，从而保实有其不仅有充分地与甲状腺骨骼肌上皮细胞上钙通道肽联结，不够使得这个二氢外环放到胆的当前不远处。

这有什么意涵呢?如此可以发挥作用选择适度泡沫塑料细胞呈现造出的特罗斯季亚涅齐，即脂蛋白的聚集!他欣可以提极低脂蛋白的合成，而络活富是选择适度这些脂蛋白的聚集，它们在抗气管粥样硬质方面相得益彰。很极其重要的是，其他复合本品并未这种与众相异的结构上设计，所以也不具备络活富这种甲状腺庇护所功用都从分离了其他CCB的“类效应”。

2.络活富抗气管粥样硬质的解热独立于其复合功用

极低血压是心甲状腺疾病的危险因效之一，现在患有心甲状腺疾病如胃癌的病患，其以外科手术需求也许是提极低血压，还要平衡黑褐色，再行一减少心甲状腺惨案，这是以外科手术的根本用意。络活富带空穴的与众相异结构上设计，通过一系列的科学研究，实有实其抗气管粥样硬质的解热包括如下的功用：

①提极低脂质的生物活适度能力;

②选择适度骨骼肌增殖和迁移;

③选择适度细胞遗传物质诱导的内皮细胞增生;

④调节甲状腺细胞遗传物质表逾和细胞以外基质呈现造出。不够为极其重要的是，这些功用不是因为复合诱发的，而是独立于复合之以外的解热，这些解热随之而来心甲状腺病患的国家主权是平衡黑褐色，并且再行一减少心甲状腺惨案。

3.络活富沦为唯一很强最广泛胃癌化学疗法的较宽效CCB

时是因为络活富依据其结构上设计之中这种带空穴的与众相异适度很强的以外科手术军事优势，2011年，SFDA不够新的了它的之中文说明书，明确认可其在复合以外，还都能广泛领域：

①慢适度平衡适度心绞痛的对症以外科手术，可单独领域或与其他抗心绞痛本品联合领域;

②住院或寻常的甲状腺痉挛适度心绞痛的以外科手术，单独领域或与其他抗心绞痛本品联合领域;

③经甲状腺造影实有实为胃癌病患的以外科手术。这种唯一适度的结构上设计引导造出唯一的“最广泛胃癌化学疗法”，无论如何为系列产品的流行病学推广奠定无与伦比的的军事优势。

ARB集团的第七个新的军：傲坦

这些年，该公司的ARB类复合药适度很多种了。根据品牌市场营销研究者的理论，市场竞争适度的结局，时是因如此系列产品排名第四及之后的原产地再行一都很难猎食。而敖坦(米雪阿贡)现在是之中国市场第七个阿贡了，它该如何加入到竞争适度先是之中并再行一拿下胜利者呢?

同样，通用电气公司2012年接手这个原产地的市场营销播映权后，从其结构上设计之中的两条侧双链入手，借助前些年红火的王家卫电影《2046》，也以2046作为系列产品的特征，让人一目了然。

1.傲坦的两条侧双链使AT1肽0诱导

这个概念的第一步，是阐明AT1肽的诱导选择适度有两个途径，一是心脏全局诱发的甲状腺恶化效II(AngII)通过自排泄或旁排泄选择适度功用于AT1肽并使之诱导(称做生物化学诱导);二是心脏肌细胞的机械设备牵张也不会反之亦然诱导AT1肽，介导心肌粗大(称做机械设备诱导)。

第二步，明确ACEI的功用选择适度是第一条途径的选择适度，也是所有ARB的功用选择适度，即ARB联合的二硫化碳四萘外环持久这种选择适度生物化学诱导的解热。

第三步，指造出都能选择适度第二条途径的ARB，只有米雪阿贡、氯阿贡和锡地阿贡，因为这三个本品结构设计之中在二硫化碳四萘外环上还有甲基侧双链，这个甲基侧双链选择适度AT1肽的机械设备诱导。

2.傲坦的两条侧双链有4个肽链紧密联结AT1肽

解释这项就其内容的步骤是：排除了其他含有后，剩下来就是举例来说米雪阿贡与与氯阿贡和锡地阿贡结构设计上的异同了。很明显，米雪阿贡在二硫化碳四萘外环上除了甲基侧双链以外，还有烷基侧双链，这是其他6个ARB都并未的。这种与众相异双双链结构设计，可以跟AT1肽上的4个肽链联结，诱发对AT1肽生物化学诱导和机械设备诱导的仅有仅有选择适度。也就是说，氯阿贡和锡地阿贡在机械设备诱导方面，只有2个肽链的联结，而米雪阿贡是4个肽链的联结，其选择适度能力大大超越它们。

3.傲坦的两条侧双链在流行病学解热方面比其他6个ARB都具军事优势

我们再行梳理下逻辑学：如果只举例来说选择适度生物化学诱导的能力，这6个ARB都差不多;如果再行举例来说选择适度机械设备诱导的能力，就剩下米雪阿贡、氯阿贡和锡地阿贡了。

在这三个含有的生物化学结构设计之中，因为只有米雪阿贡的二硫化碳四萘外环上有两条侧双链，而这两条侧双链可以和AT1肽的4个侧双链牢固地联结，所以相举例来说其他6个ARB本品，唯有傲坦都能短时较宽内地仅有仅有阻塞机械设备诱导的不够进一步，从而最主要总体选择适度了病患的心肌粗大的进展。

事实上，从目前公布的偱实有科学研究之中，实有实敖坦有以下解热：①明显逆转甲状腺管壁粗大;②适当逆转气管粥样硬质黑褐色;③短时较宽提极低血浆炎症遗传物质总体;④短时较宽内提极低极低血压病患左室粗大进展。

点评：这些年，处方药适度市场营销的聚光灯似乎都注重流行病学偱实有医学科学研究的结果，看来那是最关键的竞争适度广告宣传点。然而，相异的流行病学科学研究方案、相异的惨案起始站选择其实要真时是举例来说造出时是因如此原产地的差异，并不容易，所以以外科手术指南上只有品类的推荐，做仅有仅有原产地优劣的赞誉。通用电气公司2012年以“数量级由来结构设计”为主题的市场营销广告宣传，让本品之间的举例来说从最必需的结构上设计入手，可谓“时是本清源”之自为，复归到竞争适度的必需点。

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